“第一枪”已打响，后续优惠还在路上—— 贵阳楼市全线抢收“金九银十”

↑中天·吾乡湖心公园效果图

金茂·观山湖

9月6日,恒大突然启动“金九银十”抢收行动，定调“恒大全国楼盘全线7折”。记者了解到，“金九银十”本是房地产行业传统的销售旺季，只是近年来“成色”大减。

今年以来，各个楼盘一直都有促销活动，但“战绩”平平，恒大这波操作是否会引来业界新一轮促销，从而掀起“金九银十”的销售高潮，请拭目以待。

↑贵安时代城市花园项目效果图

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“金九银十”

始见“硝烟味”

恒大6日夜间会议概括起来有四条“干货”：1、定下目标：“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元；2、给出政策：恒大全国楼盘全线7折；3、下放权限：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；4、确保推新：加大推新力度，确保40多个新项目如期开盘。

记者看到，一些恒大的工作人员也在各自的朋友圈里发送了这一信息，但优惠幅度到底有多少，需要购房者到售楼部现场“踩点”。

进入8月以来，多家开发商推出了各种优惠活动。其中，中天·吾乡推出了首付20%的优惠活动，其中还有10%的金额在客户下款后，还将以国贸购物卡的形式返还；中铁·阅山湖云著则推出了优惠15万元以及赠送5—12年物业费的活动；碧桂园西南上城则推出了特价房和买房返佣的活动；经开区的融创城推出了首付返现15万元的活动；在花溪的恒大文化旅游城，开发商推出了“全民网上营销”、分期付款、赠送三年物业费的优惠活动。此外，多家房开商还按照各个时间节点，推出了“多重大礼包”的赠送优惠活动，以此来吸引消费者的目光。

面对恒大掀起的这一波促销，其他房开商会不会跟进呢？记者获悉的消息，多个项目都计划在9月底左右陆续推出新的促销活动，由于恒大已经打响了第一枪，活动方案应该会很快推出。

B

看房者观望情绪重

今年以来，尽管陆续推出较多的优惠活动，但市场反响却不像开发商们想象中的火热。连日来，记者走访了碧桂园、恒大、万科等多个楼盘售楼部时发现，到访的人群并不多。一楼盘的置业顾问告诉记者，从*近的接待情况看，真正有购房意向的客户极少，总体来看，无论是来访量，还是成交量都没有达到预期效果。

碧桂园西南上城的置业顾问罗女士告诉记者，按照目前的状态，客户*关心的还是优惠政策的落实情况，如果没有吸引眼球的促销活动，或者价格比起预期没有大幅下降，很多购房者就会打消立即签约的念头，继续观望。某楼盘从事策划的项目经理告诉记者，由于众所周知的原因，贵阳楼市今年的行情的确不好，价格略有下降，成交量下滑明显，市场观望情绪浓厚，开发商的推盘节奏也适当放缓。

数据也反映了记者采访了解到的情况。

据合富辉煌提供的数据显示，8月贵阳九个区的住宅备案量达到了7396套，备案数量超过了86万平方米，成交金额超过了84亿元，备案量环比上月下降了9%，降幅较大。8月，贵阳九区的住宅供应量超过了60万平方米，成交量超过了86万平方米，成交均价达到了9763元/平方米。从成交来看，观山湖区的备案量*大，其次是双龙经济区，在物业类型方面，高层住宅的存量较大。

8月，按照销售金额排名前十位的住宅分别是：中天·吾乡、中铁云著、金茂·观山湖、中铁逸都国际、中铁·阅山湖、万科翡翠公园、贵安时代城市花园、中天·悦曦府、恒大文化旅游城和万科麓山。

从成交金额上来看，今年8月，销售前十的楼盘总销售金额达到了33.8亿元，排名前三位的中天·吾乡、中铁云著、金茂观山湖分别销售了6.62亿元、4.82亿元和4.67亿元，排名*后的万科麓山也销售了1.75亿元。

从成交面积上来看，今年8月，贵阳九区的住宅成交面积集中在144平方米以下，总价集中在60-120万元左右。

C

优质项目占据先机

从数据上来看，今年的“金九银十”成色继续减弱应是概率事件。但值得关注的是，优质项目的吸金量还是比较明显，例如8月在观山湖区成交*大的中铁云著项目以及南明区成交量*大的中天·悦曦府项目，此外还有金茂观山湖、中天·吾乡等让利高、区位好、前期蓄客情况好的项目。

从贵阳楼市的整体形势来看，尽管大型的促销活动很可能会有效拉动一波消费，但贵阳楼市的基本状态并没有太大改变，因此接下来贵阳楼市还将度过一段较长时间的平静期和调整期。在这样的形势下，优质楼盘依托其自身的独特优势，会在市场上占据先机。

此外，贵阳热点区域的开发以及棚户区改造步伐的加快，也将助推优质项目的诞生。例如人民大道周边的地块，由于其地理位置优越，在贵阳楼市进入调整期以后，与其他区域的价值差距开始进一步拉大，即使是在目前开发商十分谨慎的拿地的情况下，仍然对人民大道趋之若鹜。

购房建议

刚需群体不妨择机下手

尽管个别项目在8月份的销售数据较为亮眼，但从整体上来看，贵阳楼市横盘格局未变，甚至还略有下行，而且楼盘与楼盘之间强者愈强，弱者愈弱的效应日趋明显。那现在是不是购房的好时机呢？业内人士认为，对于刚需购房者，不妨趁楼盘优惠活动频出的时候择机下手，但如果带有一定的投资意图，则可以再多看看。

目前开发商融资渠道受限，必然会收缩业务扩张，甚至倒逼开发商转向销售回款，届时各项促销活动将大概率全面展开。再加上住建部在*近继续强调“房住不炒”、资金直达实体等，因此在具体措施执行下来的这段“空窗期”，不是购房的*佳时机。

从大家*关心的房价上来看，今年8月，在贵阳市住宅类产品销量前十的楼盘中，其均价分别为：中天·吾乡10165元/平方米、中铁云著16756元/平方米、金茂观山湖7500元/平方米、中铁逸都国际11480元/平方米、中铁·阅山湖11025元/平方米、万科翡翠公园9122元/平方米、贵安时代城市花园6971元/平方米、中天悦曦府17181元/平方米、恒大文化旅游城8230元/平方米和万科麓山11600元/平方米。

从价格上看，这些楼盘的价格并没有太大变化，但在促销活动上还有较大的发挥空间，结合土地、资本市场上的变化，专家预计从10月份开始，打折促销、折上加折、买房送装修或车位等，变相降价或直接降价的营销手法会愈演愈烈。当然，这种趋势也因项目而异。

从项目来看，有的项目前期拿地价格低，此时定价相对合理，可以关注，而一些高地价项目，面对融资和调控双双趋紧的冲击，开发商降价会亏损，不降价又卖不动，*后的结果是，可能会在装修上“减配”、社区公建上“减配”。这时，大家就要擦亮眼睛，注意鉴别。

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