为金融北城加冕

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买建发，不降价。

看到过这个广告没?很简单的六个字，内涵却很丰富：有建发的决心，更有贵阳楼市的不容易。

按理，建发才不需要把这样的决心说出来，更别说还花重金在户外大牌广而告之。因为建发的项目，一向都是价格节节高升——当然，限价城市除外。

但这里是贵阳，是一个楼市信任极度脆弱的城市。你做的再好，人们对于你的担心，或者一部分人对你的期待，依然是——什么时候降价?

贵阳航拍图

这两年，被降价棒击的贵阳买房人不计其数。不怕你们笑话，我也是其中一员。

开盘时候价格*优惠的惯例，早已不复存在。

来个新项目，谁要是成了它的首批业主，都要提心吊胆，因为过个三五月，就可能会降价。

之前玩这事的，还是几家大型民营房企。我们可以帮它们找理由，因为三条红线摆在那，不通过降价回收资金，企业过不了这个关。

可是后来央企国企也加入了，我们也可以帮它们找理由，因为身边有谁谁谁，它们疯狂降价，以至于购房者对于区域的预期只有那么点儿，不通过降价，房子压根别想卖。

像建发央著这种，从开盘到现在，价格从未降过，反而适度提高的，少之又少。

贵阳建发央著实景图

当然，这个前提是，央著做的是真好。在一位从事十几年的地产媒体人眼中，央著是贵阳做的*好的项目。

当然，秉持这种看法的人很多。我也N次表达过，在同等客群定位的楼盘中，央著是独一档的存在。

建发*牛的一点是，没有因为这里是贵阳而降标。

贵阳的央著和厦门的央著，在用心程度上是一模一样的，有工艺的传承，也有因地制宜的创新，比如园林景观，就融入了大量的贵州元素。

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这样的建发央著得到购房者的一致认可。不降价是对每一个选择它的人的尊重和赞美。真希望贵阳楼市多一些这样的房开和项目。

无疑，建发在贵阳的首秀非常成功，很多人期待它的更进一步。

没想到，来得这么快。

和玺来了。

在建发的中式产品系中，和玺是比央著更高一级的产品，它对土地、设计、工艺等的要求，更为苛刻。

贵阳和玺大门效果图

(过程稿非*终稿)

也就是说，很多人得更新认知了，因为眼中的贵阳*好，马上就要被它的好兄弟超越了。

毕竟，和玺的广告语就是，建发和玺，为超越而来。

央著的到来，让整个金融城北的气质提升了一大截。而和玺，则是来给金融北城加冕的。

显然，金融城北是贵阳楼市的一个超级热点，除了本土房企中天、云城和天亿，还有外来品牌房企如恒大、碧桂园、旭辉、融创、建发等，在售楼盘有十来个。

竞争很激烈，而真正胜出的几个项目，并没有靠低价，而是靠品质，靠项目所营造出来的生活方式。

贵阳和玺项目效果图

(过程稿非*终稿)

这些年我一直在强调，一个项目不管处在什么样的板块，都要以品质取胜，在竞争越激烈的地方，越应该用高阶产品去迎接，因为有一大批人需要这样的产品。

央著以品质取胜，树立了建发的市场口碑，而和玺的任务更重，不仅仅是建发深厚功力的进一步展现，更是要贵阳提供新范本。

只有这样，才能让一个区域的价值张力彻底打开。

不过，做这样的事情，对建发而言，轻车熟路。

在建发的大本营厦门，建发就是一个风向标，去到哪里，哪里就是楼市热点，而建发带去的，一定是那个板块第一等级的住房产品。

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我曾在一篇文章中写过，金融城北是指贵州金融城往北的广袤区域，其中包含金融北城。

而金融北城显然是金融城北*核心的地方，因为城市资源*为稠密，它是贵州金融城价值的自然延伸，更是整个金融城北的价值高地。

54万方万达商业+4.6万方城市广场+中天中小学+铁轨公园，这是金融北城的价值四件套，自然也是央著和和玺的外在价值四件套。

浓稠的城市资源

购房者选择金融北城，选择央著，本质上就是选择了一个新的城市中心体系，与此同时，它与贵州金融城构建的贵阳新中心又在咫尺之间，只有3公里。

也就是说，贵州金融城以及周边的省博物馆、省图书馆、省医金朱分院、观山湖人民医院、观山湖公园、CCPARK、王府井等，都是触手可及的。

贵阳新省图书馆航拍图

当然你会说，按照这种说法，贵州金融城直径3公里范围内，都拥有这种资源掌握力，是不是都是好地段?

的确如此。对于一个省会城市的新中心而言，它的城市辐射能力至少应该是5公里。

这时候，区别在于板块资源配套以及项目的自身锻造能力。

贵阳建发央著园林实景图

刚刚说了金融北城的价值四件套，这放在贵州金融城的3公里范围内，自然是非常不错的存在。

与此同时，建发的产品能力，不仅仅在金融城3公里范围内，甚至整个贵阳都是超级能打的，否则也不会有那么多人把央著奉为贵阳*好的项目。

在央著还火热销售的同时，和玺顺势而出，它将彻底激活金融城北的改善需求。

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04

和玺是奔着高端改善而来的。

以往人们自我设定的改善是小户型变成大户型，大户型变成洋房，洋房变成别墅。

这其实是对于面积和低密的一种追求。

这也是为什么有大量的项目，即使容积率都超3了，依然要做高低配，目的很明显，用来满足改善需求以及获得*大收益。

高低配示意图(图源：网络)

对于这样的高低配做法，我并不感冒，甚至屡屡批评。可是，这并不是说，我否定洋房是比高层更高级的形态，而是不希望房开过于高低配，把整个小区的格局打破了。

不过面对1.8这样超低容积率的地块，放眼整个金融城北以及观山湖，几乎都是独一份的存在。这样的天赋宝地放在建发手里，奉上的自然是和玺这样的高阶产品了。

贵阳和玺项目效果图

(过程稿非*终稿)

我看了下建发其它城市的10座和玺，都是以洋房为主，所在位置，都是城市的热点板块，至于房价，则是区域标杆。

这10座和玺，分布于10个不同的城市，其中5个在福建，厦门、福州、泉州、南平、宁德，售价从12100元/平-40000元/平，我老家所在的南平，和玺价格是13000元/平。

福建之外的5个城市则分别是北京、重庆、无锡、张家港和南宁，售价从15500元/平-80000元/平。

这10个城市中，南平和宁德这两个地级市的能级肯定没法和大贵阳比，比较接近的是南宁，和玺的价格也都是15500元/平了。

南宁和玺实景图

一座城，一座和玺。

建发在全国的第11座和玺，来贵阳了。

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建发*厉害的一个地方就是，即使是同样的产品系，也绝不复制。

我去看过厦门的央著，同样是价值不菲的小区大门，在细节上有着很明显的区别，甚至于同样是建发央著四个字，字体都不一样。

我把全国各地的10座和玺跟贵阳的和玺的大门效果图拿来比对，都不一样。

这让我想起某品牌房企的一中式示范区，它在企业内部获得了一个奖项叫，*佳复制奖。

从已有资料来看，和玺以洋房为主，辅以少量的小高层，项目为全跃层，户型建面约93-188m²，一如既往地采用了南北通透的板楼设计。

贵阳和玺项目效果图

(过程稿非*终稿)

这让几乎每一个户型都达到了35%以上的赠送。

关于错跃，我反复说过，赠送以及赠送后摊到实际得房面积后的低单价只是一个简单的算术题，它*重要的价值是，在一个既定的空间内多了一重生活方式。

赠送的面积没必要做满，甚至没必要做成主卧，而是可以打造成一个超级家庭成长空间。

错跃的核心是那把梯子，它应该是美丽的、艺术的，融合一个家庭的审美和乐趣的。

和玺目前流露出的细节并不算特别多，但可以非常确定的是，在央著基础上会有很大的提升：

会采用双小区大门设计，仪式感十足;

贵阳和玺双大门对望效果图

(过程稿非*终稿)

小区内部会设有顶级会所，内含健身房、瑜伽室、家宴区等专属会客厅;

而且还特别增设了儿童会所，国学堂、儿童星空剧场互动成长空间等应有尽有;

……

内核如此丰富的和玺，放到整个贵阳楼市，都是一等一的存在，再加上建发独特的中式造诣，怕是没什么竞品了。

总而言之，建发和玺毫无疑问是贵阳楼市2021年下半年*值得期待的项目，又一个教科书级的楼市案例，正在打开。